Елена Бутивщенко, фотограф, журналист, блогер

Вы только что открыли мою публикацию. Что, будете читать или идем дальше?

Пока вы читали эти строки, прошло больше секунды. Это значит, что вы уже остались со мной. Это значит, я выиграла в борьбе за внимание читателя!
Вы тоже можете побеждать, удерживать внимание своих читателей. Давайте поймем, сколько у вас есть на это времени.

Любой внешний раздражитель анализируется подсознанием человека за 500 миллисекунд. И уже через 1 секунду (!) в головном мозге начинает вырабатываться потенциал к действию.

Какой бы полезной ни была информация, человек может ее попросту не заметить. Ваша свежая публикация оценивается меньше чем за 1 секунду. Надо постараться «запасть» в душу, заинтересовать. Как?

Фотографией и интересной инфографикой.
Фото моментально вызывает эмоцию. Известно, что эмоции тесно связаны с выработкой гормонов. Например, во время агрессивного состояния вырабатывается адреналин. Чувство привязанности связано с выработкой окситоцина. Радость в процессе обучения — допамина, страх — серотонина.

Гормональный фон окрашивает все, что окружает человека в данный момент. Наша задача — создать нужный настрой, прямо скажем, на физиологическом уровне.

Если учитывать, что человек изначально мыслит эмоционально (первые 500 миллисекунд), приходим к выводу о том, что далеко не всегда рациональный мотив покупки является оптимальным. Именно поэтому маркетологи рекомендуют скидочные акции ограничивать во времени. Постоянная скидка со временем теряет привлекательность.

Когда я работала маркетологом, мы на практике убеждались, что картинка и грамотная выкладка повышают продажи. Наш аккаунт – тот же магазин.

Чуть позже я могу рассказать, на основании чего работает торговый маркетинг и как это можно применить для себя.
Хотите? Пишите в комментариях здесь на сайте.