«Мудрик» – затишна дитяча книгарня в ТК «Варшавський». За два роки магазин знайшов своїх постійних покупців та маленьких прихильників.

Історією створення книгарні, ідеями та мріями ділитьсявласниця магазину дитячих книг «Мудрик» Ірина Субота.

«Наша особливість в тому, що ми читаємо літературу, яку продаємо. Набагато легше зорієнтувати покупця, коли ти знаєш, про що йдеться в книгах», – вважає пані Ірина. У них з чоловіком розподіл обов’язків (він з дитинства теж безнадійний книгоман): він читає підліткову літературу, а дружина – для меншеньких. Потім переповідають одне одному, радяться, обмінюються враженнями. Книга – продукт адресний.

Усе почалося з Голівуду

Ідея прийшла з Голівуду, сміється Ірина. Розчулив фільм «Вам лист» з Томом Хенксом і Мег Райан. Романтична історія про маленьку сімейну книгарню за рогом та її конкурента – новомодний супермаркет. І так закортіло й собі мати затишний магазинчик! Поділилася мрією з дочкою. Та підтримала і заповзялася допомагати. На першу інвестицію гуртом виділили із сімейного бюджету. І в 2017-му році почали з інтернет-магазину.

Зійшлися знання і досвід

Ірина усвідомила, що дивним чином нарешті органічно зійшлися увесь її попередній досвід і освіта. Знадобилися знання і навички з юності, набуті у профільному технікумі, де вчили книготоргівлі. Колись був такий у Києві, на Володимирській, в історичному місці перед Андріївським узвозом.

Каже, там вчили дуже прикладним, практичним речам, зокрема, як правильно організовувати простір у книгарнях, сортувати літературу. Перевірила його роботою в книгарнях: «У деяких величезних книжкових маркетах я раптом ловлю себе на думці, що у них щось не так. Є комп’ютери з усією базою – консультанти легко в ній управляються. Але шукати книжки, блукати поміж полиць самій людині, яка прийшла насолодитися магією книжок, – не дуже зручно».

Ірина має ще й педагогічну освіту, працювала у школі вожатою, організатором позакласної  роботи. Залюбки займається з малечею. А книги завжди були невід’ємною частиною у вихованні дітей, а тепер і онуків.

Хоча сьогодні все більше магазинів переходять в онлайн торгівлю, Ірина розуміла: книги люблять спілкування. Тому й відважилась на відкриття власної крамниці у ТК «Варшавський», що поруч мікрорайону «Буча Квартал». У грудні 2018-го, саме перед Новим роком заїхали в омріяні 11 квадратних метрів!

Книгоман різний буває

«Звісно, є люди, які надають перевагу інтернет-купівлі. Вони, коли заходять до магазину, точно знають, що саме потрібно. Нам приємно, коли вдається зацікавити й іншими книгами, познайомити їх хоч і з менш відомими, але дуже якісними українськими видавництвами.

Але й є такі покупці, яким потрібен затишок, дружня бесіда, атмосфера, аби не поспішаючи обрати книгу та насолодитися красою та розмаїттям літератури. Тому і продавець-консультант має бути дуже чуйним, психологом навіть, аби знайти підхід до кожного».

Паркова торгівля

Родина паралельно з крамницею  вже кілька років практикує  ще й паркову виносну торгівлю в теплий сезон.

Ірина на вихідні дні перебазовується з невеличкою яткою в Бучанський парк, а чоловік їде до столиці – в Маріїнський парк. Ніби й клопітно, але не можуть покинути своїх постійних клієнтів. Ті вже звикли і замовляють улюблені книжки. Буває, найзахопленіші книгомани спеціально приїздять з Києва до Бучі, щоб придбати в «Мудрику» бажану літературу.

Паркова торгівля ніколи не розчаровує – дає і спілкування з новими читачами, і прибуток.

Вдалося домовитися з керівництвом Бучанського парку про реалізацію нової ініціативи: улітку запланували на алеї за скейтпарком облаштувати галявину для читання, поряд із місцями для майстрів.

Видавництва – виключно українські

Книгарня вже має договори з 35 видавництвами і ще у перспективі є багато. Асортимент книжкового магазину впевнено можна забезпечити виключно українськими видавництвами. Якісних книжок достатньо.

Через брак торгівельних площ беруть лише декілька примірників, щоби було різноманіття. Ретельно вивчають попит. Щороку відвідують книжкові ярмарки. З кожного привозять корисні контакти нових партнерів-видавців.

В асортименті мають книги для дітей будь-якого віку: картоночки, розвивальну літературу, розмальовки, енциклопедії, казки, художню літературу та багато іншого. Додали оригінальні канцтовари, набори для творчості, пазли та настільні ігри.

От тільки з класикою складніше, бідкається Ірина. Можливо, через те, що поки багато класичних творів є у бібліотеках. Класику знаходять у видавництвах «Махаон», «Рідна мова», «Школа», бо інші переважно роблять ставку на популярну перекладну літературу, якої раніше бракувало.

«Класика допомагає зрозуміти, які книжки читати потім, це як програма на майбутнє, – радить Ірина Субота. – Класика мудро підказує, які книжки принесуть вам користь. І про казки не забуваймо! Казав же Альберт Ейнштейн: «Якщо ви хочете, щоб ваші діти були розумними, читайте їм казки. Якщо ви хочете, щоб вони були ще розумніше, читайте їм більше казок».

Ростуть без кредитів

Для розвитку «Мудрика» власники не практикують брати кредити. Ретельно вираховують витрати на оренду та податки, трохи беруть на зарплатню собі, а решту заробленого знову вкладають у закупівлю нових товарів.

За 2 роки розширили приміщення вдвічі. Та площ все одно катастрофічно бракує. Адже книгарня на «Варшавському» – це не просто місце для торгівлі. Тут Ірина Субота реалізує себе ще й як педагог-організатор.

Читацький клуб «Мудрик»

Велику увагу родина Субот приділяє популяризації та розвитку серед дітей та молоді культури читання та любові до книги. Дітки рочків по 4-6 збираються слухати, як пані Ірина читає нові цікаві книжки. Приходять і старші. Після цього разом малюють, майструють, граються. З 2018 року «Мудрик» провів вже більше 20 безкоштовних читань.

Також організовують благодійні збори книг. У 2019 році зібрали майже 600 книг для Київського міського дитячого будинку ім. М.М. Городецького (у смт. Ворзель) та бібліотеки селища Пологи (Сумська обл.). До благодійних зборів долучилися не тільки небайдужі люди, а й місцеві школи та громадські організації.

Про такі зустрічі та благодійні акції дають оголошення на своїй сторінці у Фейсбук.

Радіють, коли діти з батьками, просто проходячи повз в інших справах, заглядають, щоби по-дружньому привітатися, повідомити, що сподобалася раніше придбана книжка.  Надзвичайно цінують такі моменти.

Більшість покупців – і дітей, і батьків – знають на імена. Пані Ірина розповідає щемні історії:

«Якось дівчинка прибігла і запитала, скільки коштує цей магазин. Цікавлюся: навіщо тобі? Відповідає: дуже подобається ваш магазин, хочу придбати, аби працювати тут самій!

Одного разу знайома жінка йшла до подруги в лікарню і попросила підібрати оптимістичну книгу для хворої, аби підбадьорити у скрутний час. Ми подумали і подарувати їй книгу «Де ти поділась, Бернадетт?». А потім дізналися, що книга надала їх нових сил і віри в себе. Жіночка видужала і почала нове життя. Дуже зворушила ця історія.

Батьки просять і про таке: порадьте книжку про справжню дружбу, у дитини є проблеми. Або: розкажіть, як взагалі прищепити любов до читання. У нас є поради, стимули, допомагаємо.

Ми не скупі на посмішку, розмову, пораду. І на знижки теж. Можливо, це часом і не правильно з точки зору економіки. Але нам приємно щось дарувати».

Трохи бібліотеки і комісійного

Знайомство з багатьма сім’ями, їх особливостями наштовхнуло на думку про можливість комісійного відділу. Батьки багато купують книжок дітям, а ті швидко ростуть, готові передати прочитане іншим. Чому б не ділитися літературою з великої родинної  книгозбірні? Кілька поличок в крамничці уже виділили. Тішаться, що насправді багато хто захоплений книжками, люблять читати.

Пані Ірина зачудовано згадує, як побувала у дитячій читальні в Нідерландах, де є яскраві гральні зони, місця для відпочинку, різнокольорові пуфи, іграшки. Батьки з дітьми цікаво та корисно проводять там час. Але «Мудрик» поки що тільки мріє про такий інтерактивний простір.

Карантин перевів в онлайн

Ейфорію гарного розвитку, росту, на жаль, розвіяв карантин, вимушене закриття крамниці. Але клієнти все одно звертаються. Тому книгарня створила власну групу у Вайбері. Приймають замовлення і розвозять власним авто за адресами. Доставляють і книжечки, і розмальовки, і різні ігри – хай разом біля них збираються родини.

Звісно, виручка відчутно знизилася. Але родина Субот вірить у краще.

Зараз Ірина Субота здочкою Марією планують створити власний блог на сайті bucha.life – теж буде ще один спосіб поспілкуватися з бучанцями. Ми ласкаво просимо!

Власниця затишної книгарні зізнається: «Я ніби на світ народилася, коли відкрила свій «Мудрик». Живу ним. Є абсолютне відчуття, що нарешті знайшла себе.

«Мудрик» все об’єднав: можливість робити добру і корисну справу, працювати пліч-о-пліч із близькими людьми і разом створювати щось особливе, прекрасне, те, що знаходить теплий відгук у серцях людей, – для мене це вершина щастя!»